Предложение товара представляет собой комплекс мероприятий по представлению продукции потенциальным покупателям с целью стимулирования спроса и совершения покупки. Это ключевое понятие маркетинга и торговли, отражающее готовность продавца предоставить товар на определенных условиях.
Содержание
Предложение товара представляет собой комплекс мероприятий по представлению продукции потенциальным покупателям с целью стимулирования спроса и совершения покупки. Это ключевое понятие маркетинга и торговли, отражающее готовность продавца предоставить товар на определенных условиях.
Основные характеристики предложения товара
| Элемент | Описание |
| Ассортимент | Набор товаров, предлагаемых покупателям |
| Количество | Объем товаров, доступных для продажи |
| Цена | Денежное выражение стоимости товара |
| Условия поставки | Сроки, способы доставки и оплаты |
Формы предложения товаров
- Оптовое предложение - крупные партии для перепродажи
- Розничное предложение - единичные экземпляры для конечных потребителей
- Электронное предложение - представление товаров в интернет-магазинах
- Каталогное предложение - демонстрация через печатные или цифровые каталоги
- Выставочное предложение - презентация на специализированных выставках
Факторы, влияющие на предложение товаров
- Производственные возможности
- Себестоимость изготовления
- Конъюнктура рынка
- Уровень конкуренции
- Сезонность спроса
- Государственное регулирование
Отличие предложения от спроса
| Критерий | Предложение | Спрос |
| Субъект | Продавец | Покупатель |
| Направление | Исходящее | Входящее |
| Зависимость от цены | Прямая | Обратная |
Этапы формирования предложения
- Анализ рыночной ситуации
- Определение целевой аудитории
- Разработка ассортиментной политики
- Установка ценовой стратегии
- Создание каналов распределения
- Разработка коммуникационной стратегии
Показатели эффективности предложения
- Объем продаж
- Доля рынка
- Оборачиваемость товарных запасов
- Рентабельность продаж
- Уровень удовлетворенности покупателей
